
Bagian 3
Navigation

Bab 14
Nilai adalah dasar
​
Nilai-nilai adalah dasar dari pandangan hidup, membentuk keputusan, komunitas, dan perilaku. Untuk menggerakkan para pemangku kepentingan, kampanye harus mengacu pada nilai-nilai yang sudah mereka utamakan—terutama komunitas (etika, keterhubungan) dan otonomi (keterbukaan terhadap perubahan).

Seorang pemangku kepentingan akan ingin bertindak jika kita menarik perhatian mereka pada nilai-nilai mereka.
Sama seperti bulan, angin, dan arus laut membentuk lautan, dasar laut (batuan dasar) juga memainkan peran penting dengan mempengaruhi kepadatan dan suhu air di atasnya.
​
Nilai adalah dasar atau fondasi sudut pandang kita atas dunia. Nilai membentuk perilaku kita, komunitas yang kita ikuti, dan bahkan orang-orang serta media yang menetapkan aturan untuk dunia kita.
Prioritas nilai adalah nilai-nilai yang kita utamakan. Prioritas ini berfungsi sebagai standar, membimbing kita dalam memutuskan apa yang baik atau berharga. Prioritas ini dapat berubah perlahan, atau cepat jika dalam krisis di mana misalnya nilai prioritas altruisme seseorang mungkin bergeser demi menghidupi keluarganya.
Sebagai pengkampanye dan komunikator, audiens target kami mungkin tidak selalu memprioritaskan nilai yang sama dengan kami. Sebagaimana yang dikatakan oleh seorang ahli komunikasi strategis: Ingat: Kami bukan audiens. Tugas kami adalah untuk menarik perhatian pada prioritas nilai tertentu dalam situasi tertentu.
Kita dapat membingkai pesan untuk menonjolkan nilai-nilai yang berbeda, membantu memperkuat kemampuan audiens kita untuk mengalami dan menggunakan nilai-nilai tersebut dalam pengambilan keputusan mereka sendiri.
​
“Anda tidak dapat membuat orang berubah, kecuali ke arah perubahan yang mereka inginkan.”
Milton Rokeach / Shalom Schwarz
Kami telah membuat panduan untuk merangkai pesan untuk berbagai hubungan dan audiens berdasarkan nilai-nilai mereka, yang diadaptasi dari karya Liz Manne dan Harmony Labs, berdasarkan Shalom Schwarz. Panduan ini dimulai dengan menguraikan empat area prioritas nilai:
​
-
Otonomi (I): Keterbukaan terhadap perubahan (nilai-nilai seperti hedonisme, stimulasi, arah diri). Nilai-nilai ini memprioritaskan pencarian pengalaman baru.
-
Komunitas (Kita): Transendensi diri (nilai-nilai seperti universalitas, kebaikan). Nilai-nilai ini memprioritaskan etika, ide-ide baru, dan menghubungkan tindakan dengan nilai-nilai.
-
Otoritas (Saya): Peningkatan diri (nilai seperti pencapaian, kekuasaan). Nilai-nilai ini memprioritaskan kesuksesan pribadi dan pengaruh.
-
Aturan (Kita): Konservasi (nilai-nilai seperti keamanan, kesesuaian, tradisi). Nilai-nilai ini memprioritaskan stabilitas dan harga diri.
​
Kerangka kerja ini membantu kita mencari tahu nilai-nilai dari hubungan kunci dan individu yang menjaga keseimbangan sistem. Ini juga membimbing kita dalam merumuskan pesan kita untuk mempengaruhi hubungan dan pemangku kepentingan ini.​

“Berilah makan apa yang ingin Anda kembangkan, bukan apa yang ingin Anda lawan - Membangun kekuatan naratif membutuhkan pembangunan kosakata baru. Artinya, Anda harus membuat orang sangat familiar denga gagasan Anda dan jangan gunakan kerangka dan trik lama yang berbahaya untuk menyampaikan maksud Anda.”
Thomas Coombes
Untuk menggugah tindakan untuk perubahan sosial atau lingkungan, kita harus merujuk pada pada nilai intrinsik yang lebih besar dari diri kita sendiri di dalam komunitas (transendensi diri) dan otonomi (keterbukaan terhadap perubahan). Jika kita mencoba untuk merujuk pada pada kepentingan diri sendiri atau nilai status sosial, kita menjadi tidak koheren dengan misi kita, kurang efektif, dan tidak membangun perubahan yang kita inginkan.
​
Ketika digabungkan dengan alat lain yang dibahas di Bagian ini, kita memiliki cara yang komprehensif untuk menargetkan dan membingkai semua pesan kita.
​
Baca lebih lanjut: Liz Manne dan Harmony Labs’ Observatorium Naratif tentang audiens, dengan contoh dari AS: https://narrativeobservatory.org/audiences
KONSEP
Sepuluh nilai pribadi dasar



Shalom Schwarz menentukan sepuluh nilai pribadi dasar yang dapat ditemukan di berbagai budaya: konformitas, tradisi, keamanan, kekuasaan, pencapaian, hedonisme, stimulasi, arah diri, universalism dan kebaikan. Pusat Penelitian Kepentingan Publik Public Interest Research Centre (PIRC) membuat peta nilai untuk menunjukkan di mana beberapa nilai ini dan komponen-komponennya saling terkait. Kami sarankan untuk melihat peta untuk menjelajahi seberapa dekat nilai-nilai tertentu satu sama lain. Jika audiens target memprioritaskan satu nilai, akan lebih mudah untuk membuat mereka memprioritaskan nilai lain yang dekat dengan nilai tersebut di peta. Meskipun berguna untuk mempertimbangkan pengelompokan nilai, kami tidak merekomendasikannya untuk tujuan perencanaan kampanye yang terarah.
​Sources:
*The values map and wheel are both from: Holmes T., Blackmore, E., Hawkins, R. and Wakeford, T. (2011), The Common Cause Handbook: Public Interest Research Centre https://publicinterest.org.uk/download/values/Common%20Cause%20Handbook.pdf
CERITA
Nilai-nilai religius dan perubahan iklim, Indonesia

ALAT
Mencari fondasi dasar


Nilai-nilai apa yang mendorong misi Anda dan mendorong pemangku kepentingan kunci atau hubungan yang perlu Anda pengaruhi? Apakah Anda mengacu pada nilai-nilai yang lebih besar dari diri sendiri dalam komunitas atau otonomi? Bagaimana cara memanfaatkan nilai-nilai yang-lebih besar-dari- diri-sendiri yang dimiliki oleh audiens Anda?
Bagian 1
​
-
Gambarlah bagan nilai di sebelah kiri.
-
Tulis di Post-It dan tempelkan pada bagan:
-
Misi organisasi atau kampanye Anda;
-
Hubungan kunci yang perlu Anda pengaruhi;
-
Elemen lingkaran dalam yang mempertahankan sistem;
-
Komunitas yang paling dipercaya oleh hubungan kunci;
-
Penyampai pesan yang paling dipercaya oleh hubungan kunci.
-
-
Diskusikan di mana Post-It terkumpul dan di mana ada kekosongan. Apa yang hal ini katakan tentang kesenjangan nilai yang perlu Anda jembatani agar target Anda bertindak?
​
Bagian 2
​
Sekarang, bagaimana Anda dapat membingkai pesan agar menarik pada nilai komunitas dan otonomi dalam audiens Anda? Bagaimana Anda bisa membuat mereka berpikir lebih besar dari diri sendiri dan bertindak?
​
-
Sebagai kelompok, susun pesan yang dapat mengaktifkan prioritas nilai ini dalam audiens Anda, selaras dengan misi kampanye Anda.
-
Pertimbangkan bagaimana pesan-pesan ini dapat bekerja dalam branding atau pesan kampanye yang sudah ada, serta dalam advokasi dan komunikasi.
-
Cari peluang untuk menguji pesan ini dengan menggunakan teknik dalam Bab 15: Keputusan Dipelajari dan Bab 16: Emosi adalah Oksigen.